Dijital Pazarlama ve Asansör Konuşması Kavramı
Dijital Pazarlama ve Asansör Konuşması Kavramı
Pazarlamanın anahtar kavramı asansör konuşması dijitalleşen dünyada ne ifade ediyor? Yazılım teknolojileri şirketi sahibi Metin Liçis, asansör konuşmasının dijital pazarlamadaki önemine değindi.
Asansör Konuşması Nedir?
Girişimcilerin oldukça aşina olduğu kavram; asansör yolculuğu kadar kısa bir sürede yani yaklaşık 30-60 saniye kadar süren bir zamanda kendinizi, ürününüzü ve/veya şirketinizi anlatma gerekliliğini ifade eder. Buradaki amaç ise kısa sürede ilgi çekmek ve satış gerçekleştirmektir. Başarılı iş insanı Metin Licis ise tanım olarak bakıldığında demode olan bu kavramın sosyal medyada öneminin devam ettiğini vurguluyor. Liçis, doğru yerde, doğru zamanda ve doğru kişiyle olmanın önemine değinen bu kavramın sosyal medya stratejileriyle birebir örtüştüğüne dikkat çekiyor.
Sosyal medya bağlamında asansör konuşması ne ifade ediyor?
“Asansör metaforu aslında dikkat çekmek için saniyelerinizin olduğu ve her şeyin hızla tüketildiği sosyal medya için çok uygun. Sosyal medya; ses, etkileyici görüntüler, animasyonlar gibi birçok uyaran ile dikkat çekmenin gittikçe zorlaştığı bir platform. Birkaç saniye içerisinde, diğer paylaşıma, diğer hikayeye geçilen bu dünyada kimin için görünür olduğunuz ve görünür olduğunuz bu kısacık sürede ne söylediğiniz kritik öneme sahip. Burada dikkat edilmesi gereken ilk nokta hedef kitle. Markanızın hedef kitlesini doğru belirlemeli ve bu kişiler için görünür olmak adına çabalamalısınız. Dijitali gelenekselden ayıran en önemli unsur da bu. Televizyon geniş hedef kitleler için duyuru aracıdır ve mesajı genellemek konusunda sıkıntı yaratır. Dijitalde ise nokta atışı yapabilirsiniz. Üstelik çok daha az maliyete. Hedef kitlenizi belirledikten sonra sıra mesaja geliyor. Söylemek istediklerinizi minimize edin ve fikrinizin özüne inin. Bu, reklamcılığın en zor kısımlarından biri olmasına karşın en etkili yöntemlerinden biridir. Şimdi düşünün yalnızca birkaç cümlelik vaktiniz var. Markanızı nasıl ifade edersiniz?”